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注重品牌宣传 走多元化经营路线 南都专访(深意帝豪、吉顺帝豪总经理蔺万焕)

时间:2012-10-30 作者:admin 浏览:858

深意帝豪、吉顺帝豪总经理蔺万焕:
注重品牌宣传 走多元化经营路线
类别:汽车时代   浏览量:
16
   版次:SC12   版名:深圳读本 深圳汽车   稿源:南方都会报   2012-10-25
作者:王娟       手机看新闻 全国订报 编辑此文
摘要:与前几年的“高歌猛进”相比,今年车市整体增势明显放缓,“微增长”成为业内人士一致赞同的增长基调。应对并不十分乐观的情况,有人灰心,有人勇敢应对。弱市下,职业经理人的智慧更能得以凸显。
来源:南方都会报 南都网
    吉顺帝豪总经理蔺万焕。
    与前几年的“高歌猛进”相比,今年车市整体增势明显放缓,“微增长”成为业内人士一致赞同的增长基调。应对并不十分乐观的情况,有人灰心,有人勇敢应对。弱市下,职业经理人的智慧更能得以凸显。
    蔺万焕是广华通集团旗下深意帝豪、吉顺帝豪两家4S店的总经理,此前,他署理过进口菲亚特,从业汽车行业治理岗位多年,因从销售岗位一步步做上来,他对4S店的治理有着更为细致透彻的解读。相比不少汽车品牌,“深意帝豪”正处于一种“逆市增长”的状态,而这种增长不但来源于销量,另有品牌知名度。
    营销立异 逆市增长
    南都:弱市中,帝豪品牌市场体现如何 ?
    蔺万焕:实际上,我们的销量反而有增长。今年5-9月份,帝豪在深圳的销量同期增长20%。这照旧在没有新车型上市的情况下。设立在观澜的吉顺帝豪4S店开业,也对公司的销量增长有资助。其中,深意店的月销量能抵达150台,吉顺店能抵达60台一个月的量。
    南都:逆市增长禁止易,在营销和效劳上有哪些立异 ?
    蔺万焕:这一点上,我们做了很细致的事情。在厂家指导思想的基础上,我们推出“多偏向、大行动、强品牌、全整合”的营销思路,离开来谈,“多偏向”就是从多个渠道来宣传我们的品牌和车型,好比我们会建立一些联络站,这些联络站以便当店、小卖部为主,宣传片区的人通过海报加深对我们车型和品牌的认识 ;大行动主要是指在厂家支持下集中火力投放广告,8- 10月份,我们在地铁、公交车、出租车、网站及古板媒体上大宗投放上百万的广告,这对我们的销量起到很是大的提升。
    别的,在深圳我们开展了一项“大鹏计划”,进行“6+1”的深化拓展 ;“强品牌”主要是增强帝豪、深意的双品牌打造 ;“全整合”更多是对公司框架的一个调解,许多4S店销售部属设金融部、网络部等各个部分,销售部的重心仍然是整车销售,但我们将效劳部、网销部、金融部等多个能爆发利润的部分独立出来,与销售部并列归总经理直管,扁平化的框架让企业效劳效率更高,更能挖掘盈利潜力。
    南都“6+1”是指什么 ?
    蔺万焕:“6+1”是我们新的营销思路,“1”指效劳,我们将“效劳”当做一项产品经营,“6”则包括整车、金融、二手车、包管、精品、大客户这六项。除了整车,我们可以出售的产品许多。这改变了“过于依烂魅整车”的简单盈利模式,能更深地挖掘盈利空间。实际上,汽车金融关于有能力自己做“担保”的自主品牌经销商而言,是一项很有前景的盈利项目,而我们的网销量也抵达了整体销量的四分之一。
    要制止盲目扩张来源:南方都会报 南都网
    南都:产品对4S店相当重要,接下来还会有新车型推出吗 ?
    蔺万焕:帝豪品牌暂时没有全新车型推出,其SU V车型或许要比及明年某个时刻推出。目前来看,帝豪EC7仍然是主力销售车型,占据帝豪品牌销量的八九成。
    这款产品上市三年左右,最值得骄傲的就是在合资品牌都不绝降价的时候,它险些没怎么降价,一直坚持比较稳定的市场状态。我们希望帝豪EC7推出改款车,也还能坚持它现有的外观,仅在富厚配置,调解内饰上改动。
    南都:对今年市场走势和以后生长偏向能否做一个预测 ?
    蔺万换:业内提出的“微增长”很切合目前汽车行业的生长趋势,第四季度受日系车销量低迷影响从而销售总量有所下滑,但全年销量还能有微弱增长。就深圳地区而言,广州限购等因素并未对外地市场爆发过大利好影响,这说明深圳的消费群体较为理性。 
    微增长状态下,我们也应看到深圳汽车保有量大的现状。汽车行业应走多元化经营路线,销售并非唯一赢利点,汽车很惨也链支点许多,经销商要做的是延伸工业链上各个支点的价值。如此一来,纵然是“限购”或“大的金融风暴”来临时,经销商都有足够对抗危害的能力。别的,在经营上实现多元化时,也要制止盲目扩张。深圳因缺乏一个稳定的经营场合导致车商重复建设本钱增高,这种经济形势下更应谨慎看待建店扩张。 采写:南都记者 王娟
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