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读南都采访蔺总后有感

时间:2012-11-05 作者:admin 浏览:861

                  读南都采访蔺总后有感-广华通总经理孙德宇
 
 
      2012年在乘用车市场微增长的化境下,振意公司销量能有20%的增长是于领导和团队的努力分不开的。
蔺总围绕着“多偏向、大行动、强品牌、全整合”的治理目标论述了:从大规模的,利用差别层面的广宣增加集客,提高品牌影响力;大鹏战略结合6+1的战术,依托工业链上的支点细分用户,在提供全面效劳的同时创立价值,包管收益。
      广华通实业现在要围绕用户的需求,重新细分市场和用户。要通过我们行之有效的手段与厂家政策和产品相对应:
     1、连续百团大战系列运动;
     2、满意3+3:整车(牵引、载货、轻卡、工程、专用)、金融(一汽、日立、中硕)、衍生品(挂车、车厢、空调、尾板、挂靠、包管、精品) + 网销、大客户、特殊业务;
     3、多样化的集客运动:网络、联络点、会员招募、经纪人、巡展结合定展、行业协会、大客户贴心效劳、效劳站酬宾;
     4、将销售标准化流程不遗余力的贯彻,夯实基础,苦练内功,提高软实力;
     5、充分和壮大网销部、审贷部、市场部、精品部、特殊业务部。
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